为了让医疗机构高效运行，他们的储藏室需要储备临床医生需要的医疗设备。数以千计的不同医疗设备被用于医疗保健专业来治疗各种疾病的患者。其中包括除颤器、耳蜗植入物、胰岛素泵、起搏器、人工关节、超声波机和消毒器，仅举几例。
医疗保健机构依靠医疗器械销售代表以最具竞争力的价格购买这种急需的设备。代表负责吸引新客户并以卓越的服务培育现有合同。
正如标题所暗示的，医疗器械销售代表是销售专家，他们通过详细说明独特的产品特性和优势来影响客户的购买决策。销售代表向医院、诊所、疗养院、外科中心、医生等推销他们公司的设备。
薪金：《2016年医疗销售薪酬报告》调查了美国各地的4000名代表，他们的平均年薪为145,147美元，平均基数为88,038美元。在制药行业工作的医疗销售代表的收入低于平均水平，为122,107美元，但那些销售手术器械的代表的年收入要高得多，为163,654美元。收入最高的代表受雇于生物技术领域，平均收入为165,028美元。

起薪：有不到两年经验的医疗器械销售代表的平均年基本工资为66,516美元，奖金或佣金为33,394美元。医疗销售工资随着经验的增加呈指数级增长。有20年以上经验的职业后期销售代表报告说，平均每年总薪酬为165,735美元。那些晋升为医疗器械销售总监或副总裁的人每年的收入超过209,082美元。

主要职责：与其他销售工作一样，分配给医疗器械销售代表的日常任务因客户需求而异。大量时间花在招聘新业务上，同时安排会议、发送电子邮件和与当前客户通电话。医疗器械销售代表是发送产品提案和说服购买的报价的主要联络点。
他们将为医生或健康主管介绍公司的医疗器械产品。医疗器械销售代表的其他职责包括维护合同记录、接受订单、调查客户选择、了解临床数据，并监控竞争对手的活动。他们的主要目标是与医务人员建立积极的工作关系，以达到或超过销售目标。

必备技能：医疗设备销售是一个竞争激烈的领域，在这个领域，良好的表现对于避免被取代至关重要。为了保持成功，医疗设备销售代表必须具备卓越的人际交往能力，以建立积极、富有成效的客户关系。成为一个好的倾听者和沟通者对于赢得客户的信任很重要。医疗销售需要具备临床知识，才能准确了解你在销售什么及其在医疗保健方面的好处。
销售技巧是代表被动或积极说服医生购买的必要条件。医疗器械销售代表应该自信、外向、坚持不懈和自我激励。分析技能将有助于计划哪些医疗保健组织应该成为医疗销售的目标。

学位和教育要求
在进入这个六位数的工作之前，你需要参加一个认可的大专院校，至少获得学士学位。大多数医疗器械销售代表选择健康科学、销售、商业或生命科学学科的本科专业。建议选修与医疗器械销售相关的技术选修课，如生物医学工程和生物技术。由于竞争加剧，许多代表正在返回研究生院接受进一步的销售训练。
获得工商管理硕士学位（MBA）并专注于健康服务管理或销管通常是最好的。有些人可能会选择健康管理硕士学位（MHA）以更好地了解临床系统结构。
该职位的利弊
医疗器械销售是“最热门”的医疗保健行业之一，其薪资潜力可与一些医生和外科医生相媲美。薪酬水平只会随着丰厚的销售奖金和佣金而提高。代表们赢得了向C级医疗保健高管和董事长展示的迷人任务。当他们不参加销售电话时，医疗器械销售代表在家里或酒店房间工作有很大的自主权。一项调查发现，43%的代表驾驶公司汽车并获得里程报销。还有很大的晋升空间。
然而，医疗器械销售代表的工作与生活平衡很差，需要经常出差与客户会面。大多数人每周工作时间超过40小时，工作压力大、压力大，满足配额至关重要。销售代表的工作流失率也很快，在经济衰退期间很难找到工作。

入门：提高你的销售技能是获得医疗器械销售工作的关键一步。在大学期间，开始用医疗保健行业的经验来完善你的简历。大多数大学会为完成实习和合作提供学分。基本的销售训练可以从零售或电子产品等其他途径开始，但提高你的医疗知识也很重要。例如，在医院外科病房实习可以让你为销售手术器械做好准备。
毕业后，在销售你最熟悉的产品的公司寻找初级医疗器械销售代表职位。网络是开始发展行业关系的关键。考虑成为全国医疗销售代表协会的成员。在这里，你还可以参加注册医疗销售代表（RMSR）认证考试。

展望未来
愿意在这一竞争激烈的行业中竞争的医疗器械销售代表正在获得工作机会。美国拥有世界上最大的医疗器械市场，创造了近1550亿美元的收入。6500多家医疗器械公司分布在全国各地，特别是加利福尼亚、纽约和德克萨斯等高科技州。
老龄化的“婴儿潮一代”对医疗保健的需求不断增加，将刺激医疗器械销售的增长。医疗技术的先进能力也将推动更多尖端创新的销售。然而，劳工统计局只预测到2024年销售职业将增长5%。医疗器械销售代表可以为该行业的制造商或分销商找到有利的前景。医疗器械销售代表是引人注目的、顽强的营销大师，他们前往指定地区的医疗保健组织制定合同。
他们通过获得大量医疗设备采购订单，在保持公司盈利方面发挥着关键作用。许多人专注于销售特定专业的医疗设备，如肿瘤学、神经学、妇科或骨科。如果你成为医疗设备销售代表，你将有机会推广潜在的救命产品，帮助医疗机构改善患者的治疗效果。