8月15日-16日，河南济源钢铁集团定制一年制课程第七期在会议室举行。百余位中高层精英共同参加了此次学习。本次课程，中心特邀郑州大学博士生导师周修亭教授，为大家详细讲解《战略营销管理》。

周教授首先抛出了一个问题：营销究竟是什么？引发了大家的强烈讨论，有人说营销不就是买卖？其实不然。周教授通过某商会副会长的故事，告诉大家高层管理者做营销的重要性。并通过两天的时间，将案例和理论相结合，从“正确全面地认识市场营销”“战略营销的框架和内容”“互联网时代的战略营销”三个层次，向大家层层剖析应该如何做企业营销。

随着时代发展，营销的概念和侧重点也渐渐发生变化，从2003以前的“获得自己所欲”，到2004年以后的“维持相关关系”，再到2007年以后“实现相关价值”。时至今日，营销逐步确定了顾客价值的核心地位。随后，周教授以金字塔的形式，从基础的技巧（活动）层面——策略层面——战略层面——理念（哲学）层面，逐渐上升，让大家对市场营销有了整体全面的认识。

周修亭教授通过对企业营销管理体系的分析和讲解，说明了营销是一种动态管理体系；通过对海尔公司理念的分析，提出了营销是一种理念（或哲学）；通过案例“牙医的新思维”，提出营销是一种思维模式。随后，周教授提出市场营销是一套完整的理论体系。而在分享三鹿奶粉、丰田召回事件的回顾和分析之后，让大家明白了营销就是整个企业运营，营销也是企业的社会责任。

在全面深入地了解营销管理的概念和内涵之后，战略营销管理的根本出路在哪？用六个字总结概括就是：特色、取舍、组合。特色：以独特性赢得顾客；取舍：权衡抉择利弊得失；组合：多个环节配合默契。

周教授提出互联网+是人类社会的又一场革命，它改变了和改变着许多价值观念和交易方式；改变了和改变着营销管理理念和营销模式；改变了和改变着营销管理的环境；改变了和改变着营销管理的对象；改变了和改变着营销管理的内容和方式。那么，互联网时代的战略营销该怎么做？

“三阶段、四步走”是周教授对传统企业互联网的营销战略设计。支撑力、领导力、战斗力、规范力是成功的营销管理者需要的“四力”。而成功的营销管理者需要履行从策略设计者到愿景设计者、从指挥者到讲故事者、从系统设计者到创新推动者与服务者的职责转变。

两天的企业定制内训课程转瞬即逝，在两天的学习和交流中，相信济源钢铁的中高层领导们对营销管理有了更清晰的认识，也将在接下来的企业发展中，重视战略营销管理能够为企业和个人带来的提升。同时，祝愿济源钢铁集团在营销管理“铁三角”战略、资源、流程的全方位配合中，取得更加辉煌的成绩。

附：企业简介

河南济源钢铁(集团)有限公司始建于1958年，2001年产权改制，由地方国有企业改制为股份制民营企业。属中国大型钢铁骨干企业、中国企业500强、中国民营企业100强、中国制造业500强和世界钢铁企业100强，系中钢协和中特钢理事单位。

济源钢铁凭借过硬的产品质量和高效的服务理念，在广大国内外用户中赢得了良好口碑。2013年被工信部确定为第一批符合《钢铁行业规范条件》的45家钢铁企业之一，并被列入工业和信息化部公布的第一批45家达标准入的钢铁企业名单。

往期课程现场

本次培训课程的安排，由郑州大学干部培训中心企业培训部结合济源钢铁(集团)有限公司的基本情况，科学的定制，精心编制，合理安排一年制的教学课程，努力为中高层精英们打造落地实战讲座，切实应用于日常管理实践之中!

截止到目前，累计有5000余名长班学员，20000余名企业家精英在郑州大学参与学习，交流共享。在此，我们欢迎更多优秀企业，体验郑州大学企事业单位定制内训课程、标杆企业现场教学等服务，为更多学员带来管理、运营、人才、模式创新等方面的启发。

干部培训中心企业培训部，不忘初心，不断进取，时刻站在行业的前沿，为广大学员及企业提供最具实战性的课程，最适合企业发展的问题解决方案，为学员提供自身及企业的发展建议。全面系统性地帮助中小企业走出经营困局，为河南经济发展贡献自己的力量，助力中原地区经济腾飞!